Une belle matinée en compagnie des fondatrices de Chic des Plantes
J’ai pour habitude de me répéter que je n’ai pas créé Entreprenher pour moi et pourtant, à la fin de chaque événement, je repars boostée et super motivée grâce aux interventions de nos invitées qui sont toujours très inspirantes et aux belles rencontres que j’ai la chance de faire. Je prends encore plus conscience de l’importance d’être bien entourée dans cette aventure entrepreneuriale, de mettre sa matinée sur pause et de fermer son ordinateur pendant quelques heures.
Les échanges avec nos invitées sont toujours tellement enrichissants que nous ne pouvons garder toutes ces informations pour nous, j’adore donc vous retranscrire un maximum d’informations partagées au travers d’articles. Je prends toujours de nombreuses notes lors des échanges, mais je dois bien avouer que Laura et Corinne, fondatrices de Chic des Plantes, ont été les invitées qui m’ont fait le plus écrire ! ☺️ J’avais clairement envie de tout noter. Entre inspiration, fous rires et astuces concrètes, cette matinée a été une belle dose de motivation.
Le développement de votre entreprise. « Demandez-vous toujours si vous privilégiez la croissance rapide ou la rentabilité, car ce n’est pas toujours facile lorsque des opportunités se présentent de faire le bon choix. Des opportunités, vous en aurez toujours et pour savoir laquelle choisir, il va falloir savoir exactement si vous visez la croissance rapide ou si ce qui vous intéresse, c’est la rentabilité. »
« Gardez toujours votre vision du projet en tête, c’est quoi l’ambition de votre projet ? Où voulez-vous l’emmener ? Et n’oubliez jamais que la levée de fonds n’est pas forcément une option. Pour notre part, nous n’avons fait appel à aucun fond extérieur. »
« Déterminez très rapidement votre socle de valeurs et votre identité, cela vous servira de boussole. Cela vous permettra de voir si vous êtes toujours cohérente avec l’idée que vous vouliez créer au départ. »
« La chose que l’on ne réalise pas forcément lorsque l’on devient entrepreneur ou que l’on oublie, c’est que vous êtes votre propre commerciale. Aujourd’hui, 90 % de notre temps, c’est vendre notre produit. »
« Venant de domaines d’activité très différents, nous voulions être entourées dans cette aventure. Premièrement, nous avons suivi un coaching commercial JAB avec Arthur et Julien où pendant 1h30 chaque semaine, on travaillait le processus de vente, l’organisation, un peu de mindset et le suivi d’activité commerciale. Nous avons suivi le coaching pendant six mois et avons réalisé un chiffre d’affaires 10 fois supérieur à avant ce coaching. Nous avons également beaucoup appris à travers d’autres personnes. Nous n’avons pas hésité à contacter des personnes sur Linkedin dont on admirait le travail en disant que nous adorions leur parcours et que nous aimerions beaucoup les rencontrer. »
« Votre CA hebdomadaire dépend du nombre de rdv hebdomadaires que vous faites. Il n’y a pas de secret : il y a un gros travail de listing en amont. Notez toutes les marques que vous souhaitez toucher puis contactez-les. Chez Chic des Plantes, on a pour objectif de décrocher 10 rdv par semaine et par personne. Il faut quitter votre bureau, votre présence sur le terrain est super importante. »
« Ne quittez jamais un rendez-vous professionnel sans savoir si vous allez travailler avec la personne ou non. N’ayez pas peur de poser des questions, ce n’est pas intrusif, c’est professionnel. Quittez toujours un rendez-vous en sachant si vous allez travailler ensemble par la suite ou non. »
En mode essais & erreurs.
« Avoir un état d’esprit essai/erreur vous permet de savoir jusqu’où vous pouvez pousser le concept. On ne s’est pas limitées aux tisanes, on a sorti la ChicBox, fait des infusions pour le bain et même des bouillons, on ne comprend pas que personne ne l’ait fait avant nous ! Le principe du test & learn, c’est d’innover. Il faut tester, si ça fonctionne, tant mieux, sinon on essaye autre chose. »
« Faites des choses vite et imparfaites. Vous ajusterez avec le temps. On n’oubliera jamais le moment où le représentant d’une très grande marque nous a contacté pour un rdv pour nous demander tout simplement "Mais comment vous faites ?" Après des années de process, de fabrication d’appareils qui au final n’étaient pas adaptés et de centaines de milliers d’euros jetés à la poubelle, il voulait savoir comment nous avions fait et notre secret est simple, c’est le test & learn. »
« Si vous incluez votre communauté dans ce concept d’essai/erreur, vous pourriez être très surprise de sa compréhension. Ayez cette capacité à expliquer en toute humilité à votre audience, suite à ses retours, que vous réfléchissez à certains points, que vos clients ont parfaitement raison et que vous déployez tous les moyens pour améliorer cela, etc., soyez transparente. »
Votre visibilité.
« Soyez partout, les gens ont besoin de vous voir. Au début de l’aventure, nous faisions beaucoup d’events pour faire tester nos produits et parler de notre marque. »
« Au début, vous devez vous faire connaître et tester la pertinence de vos produits. Donnez des produits à votre réseau et ayez des ambassadrices de la marque qui vont vendre et faire goûter les produits. Si vous êtes prestataire de services, quelle histoire avez-vous à raconter ?»
« On nous demande souvent comment nous avons réussi à être publiées rapidement dans autant de belles presses et la réponse est très simple : nous avons pris l’ourse des magazines, envoyé des produits accompagnés d’un discours sympa pour faire la différence. Nous n’avions pas d’intermédiaires entre nos produits et les journalistes, nous ne faisions pas, à l'époque, appel à une agence de presse. »
Faites la différence.
« Il n’y a pas photo : ayez un bon produit, le bouche-à-oreille fera ensuite son oeuvre. »
« Certaines grandes entreprises se loupent au niveau de leur service client. Pour faire la différence face à vous concurrents, excellez dans votre relationnel avec vos clients. »
Autres conseils.
« Faites toujours confiance à votre instinct. Dès qu’on s’est fiées à une personne qui semblait bien sur le papier avec un très bon CV bien qu’on ne sentait pas trop le truc, on a fait le mauvais choix. »
Au vu de ces quelques points, je vous laisse imaginer toutes les autres précieuses informations qu'elles nous ont partagées ! Un grand merci à Laura et Corinne d’avoir partagé leur expérience sans filtre (oui, elles ont même révélé leur chiffre affaires, entre autres) et d’avoir sublimé la journée de nos participantes avec des tisanes qui sont tout simplement EX-CE-LLENTES !
Pour l’occasion, nous avons eu le plaisir de faire découvrir aux participantes l'un de nos lieux coup de cœur que nous avions d’ailleurs, découvert via l’une de nos anciennes invitées, Holy Camille : le Shaka Poke. Au-delà de leur déco simple, chic et épurée, laissez-moi vous dire que leur poke bowls, qu’ils soient sucrés ou salés, sont une pure merveille (ne passez surtout pas à côté d’un poke bowl au riz noir) !
Photo credit : Mylène, Les Bandits 😍
J’ai pour habitude de dire que la plus belle partie d’Entreprenher, c’est vous et on a tout simplement hâte de vous retrouver au prochain événement qui s’annonce génial ! Nous nous retrouvons dans moins de 10 jours en compagnie de la chère Emmanuelle Sawko qui n’est autre que la fondatrice de Wild & the Moon ! Nous aurons le plaisir de vous accueillir non pas pour un petit-déjeuner, mais pour un Mentoring Brunch au sein d’un lieu que l’on adore : le BOB hôtel.
Au plaisir de vous y retrouver.
