Il est peut-être temps de pivoter
Se sentir bloqué est la raison pour laquelle de nombreux entrepreneurs abandonnent. Ces moments où l’on s’aperçoit que ce que l’on fait ne fonctionne pas/plus, que son audience n’est plus réceptive, que les ventes stagnent.
Ces moments sont généralement vus par beaucoup comme étant le bon moment pour fermer boutique, or, c’est grâce à tous les plateaux que vous expérimenterez (moments où votre entreprise stagnera) que les opportunités de développement feront leur apparition.
Le pivot n’est pas quelque chose de très « populaire » pour les nouveaux entrepreneurs bien que ce soit monnaie courante chez les grandes entreprises. Le premier mot qui me vient à l’esprit lorsque l’on parle d’entrepreneuriat est le mot pivot et pourtant, de nombreux entrepreneurs ne veulent pas pivoter et s’accrochent à des techniques qui ne fonctionnent pas/plus.
Si vous n’êtes pas familière avec cette stratégie, pivoter signifie changer de direction dès que vous vous sentez bloquée dans une situation sans pour autant changer vos objectifs et votre vision. L’erreur de certains (et je plaide coupable, car cela m’est arrivé dans le passé) et de, face à une entreprise qui n’évolue plus, changer tous leurs objectifs ou abandonner la vision première qu’ils avaient de leur entreprise pour en peaufiner une nouvelle, or, lorsque l’on pivote, l’idée est de se focaliser sur son objectif en se disant « ce que je fais actuellement ne fonctionne pas, cela ne me rapproche pas de mes objectifs, prenons une autre direction ».
En tant qu’entrepreneur, nous avons tendance à penser que nos idées sont brillantes, qu’elles sont géniales et qu’elles vont nous permettre de créer de grandes choses au sein de notre entreprise. Bien qu’il y ait une part de vérité là-dedans, nous ne pouvons pas contrôler les événements extérieurs à notre business, ce qui est in un jour, peut être out le lendemain, ce qui fonctionnait il y a dix ans peut aujourd’hui affecter votre entreprise et pour ces raisons, vous devrez constamment vous adapter et pivoter régulièrement. Pivoter, c’est s’adapter pour assurer le développement de son entreprise. Pivoter signifie trouver un nouveau plan pour arriver à votre destination.
Vous allez probablement devoir pivoter plusieurs fois, car c’est en essayant plusieurs techniques que vous trouverez celle qui convient parfaitement à votre entreprise. Le tout est de ne pas baisser les bras, car qui dit plusieurs essais, dit découragement. Gardez toujours vos clients et prospects à l’esprit en vous disant que chaque pivot vous rapproche de la formule qui vous permettra de partager vos produits et services de la meilleure manière possible.
Avant de vous lancer dans un pivot, il est important de méditer sur la question et de ne pas vous lancer tête baissée. L’idée n’est pas non plus de faire 150 pivots avant de trouver ce qui fonctionne, c’est pour cela qu’il faut prendre le temps d’évaluer les risques de votre nouveau plan, les coûts et de vous assurer de vous entourer des bonnes personnes pour pivoter en douceur.
Atteindre un plateau n’est pas un panneau stop. Votre entreprise est peut-être en train de dégringoler actuellement, mais ce n’est pas le signe de la fin. Faites une pause et prenez le temps de réfléchir à une nouvelle direction qui vous permettra d’accomplir cette vision que vous avez en tête.
Esther.
