Les 3 raisons pour lesquelles vous n’arrivez pas à faire de nouveaux contacts
Selon moi, il n’est pas nécessaire d’avoir un gros carnet d’adresses lorsque vous vous lancez dans l’entrepreneuriat cependant, il est vivement conseillé d’en créer un au cours de votre aventure entrepreneuriale. Rencontrer de nouvelles personnes au quotidien est primordial pour votre entreprise, car vous pourriez, au cours d’une simple discussion, trouver la solution à l’un de vos problèmes ou encore rencontrer une personne influente qui serait prête à vous donner un coup de main.
Que ce soit lors d’événements ou encore en ligne, nous avons tous de belles opportunités d’échanger avec de nombreuses personnes et pourtant, « réseauter » semble extrêmement difficile pour de nombreux entrepreneurs. Soit, ils se mettent une grosse pression avant de le faire, ce qui rend toute cette expérience inconfortable, soit ils commettent trois principales erreurs qui les empêchent de faire de nouveaux contacts et je tiens à vous les partager afin que vous ne fassiez pas partie de celles qui ne parviennent pas à agrandir leur réseau :
1- Ne réseautez pas uniquement lorsque vous en avez besoin.
Qui dit réseauter, dit aller à la rencontre de personnes qui ont chacune une histoire, un parcours, et beaucoup de choses à partager. Beaucoup de personnes pensent aujourd’hui, que pour bien réseauter, il faut aller à un événement, demander à notre interlocuteur ce qu’il fait et si cela nous intéresse, lui laisser notre carte de visite. Agrandir son réseau ne veut pas dire allonger sa liste de contacts, mais créer de réels liens avec des personnes que vous aurez le plaisir de revoir afin de partager un tas de choses et qui pourraient peut-être un jour, vous apporter leur aide et vice-versa. Il est très important de faire les choses dans cet ordre pour ne pas faire fuir la personne qui est en face de vous. Si vous créez un lien sincère dès le départ, vous pouvez être sûr que cette personne vous tendra la main lorsque vous lui demanderez de l’aide.
2- Ne vous focalisez pas sur vos objectifs.
Un entrepreneur m’a un jour parlé d’un événement très intéressant et m’a vraiment incité à y aller, car je cite « il y aura de nombreuses personnes influentes, je vais partir à la chasse aux contacts, je vais chercher des investisseurs ». À la chasse aux contacts pour des investissements... Humm revenons à notre point numéro un : vous allez à la rencontre de personnes qui n’ont pas du tout envie d’être utilisées. Vous pourriez apprendre tellement de nouvelles choses rien qu’en échangeant avec ces personnes. Ne partez pas avec un objectif en tête, car vous risquerez de louper des informations essentielles. Cet entrepreneur n’est pas reparti avec les coordonnées d’investisseurs, mais il aurait pu repartir avec un conseil à un million d’euros s’il ne s’était pas focalisé sur son objectif.
3- N’oubliez jamais la chose la plus importante : le suivi.
Faire de nouvelles rencontres, c’est bien, mais entretenir cette nouvelle relation, c’est encore mieux. Pour découvrir ce qui va naître de cette rencontre (une amitié, une association, un investissement, un coup de main, etc.), vous devez échanger de temps à autre avec ces personnes. N’hésitez pas à leur envoyer dans un premier temps, un email dans les 48h après votre rencontre pour ne pas que ces personnes vous oublient, puis de temps en temps pour prendre des nouvelles, savoir ce qu’elles préparent, poser des questions sur un projet qu’elles souhaitaient lancer, ou encore pour parler de ce que vous préparez. Intéressez-vous sincèrement à votre interlocuteur et investissez-vous dans cette nouvelle relation.
Esther.
