Que faire lorsque votre entreprise stagne ?
Comme la majorité des entrepreneurs, je pense que vous vous êtes lancée, récemment ou il y a quelques années, avec des objectifs financiers précis et que vous espériez une belle croissance pour votre entreprise assez rapidement. Vous faites même peut-être partie de celles qui avaient dressé un plan bien précis et des objectifs très clairs à atteindre au bout d’une certaine période. Néanmoins, il se peut aujourd’hui, que vous n’ayez toujours pas atteint ses objectifs et que vous rencontriez même un ralentissement, voire une baisse d’activité.
Avant de poursuivre, je tenais à vous préciser que cela est normal et que cela arrive dans la majorité des cas (pour ne pas dire à tous les entrepreneurs). Vous venez tout simplement d’atteindre un plateau. Les raisons à cela peuvent être nombreuses et variées, et quand cela vous arrive, il est très important d’avoir une perspective positive vis-à-vis de cette situation.
Je vous l’accorde, n’observer aucune évolution sur une période plus ou moins longue peut être très agaçant, au point de vous donner envie de jeter l’éponge, mais aussi étrange que cela puisse être, atteindre un plateau est un indicateur clé qui vous permettra, une fois votre business model et vos stratégies retournés dans tous les sens, d’obtenir le développement que vous espériez depuis tout ce temps.
Atteindre un plateau vous permet de vous poser les bonnes questions et de trouver de nouvelles idées auxquelles vous n’aviez pas pensé au départ. Un changement de plan sera inévitable, et parfois, c’est tout votre business model qu’il faudra revoir. Comme vous vous en doutez, ce pivot peut prendre du temps.
La première chose à faire est d’accepter le fait que vous n’allez plus vraiment être en mode prospection et communication pendant cette période, mais plus en mode réflexion, stratégie et mise en place. Cela vous paraîtra sûrement très long, mais dites-vous que vous êtes en train de reculer pour mieux sauter.
« Peu importe la vitesse à laquelle vous allez tant que vous ne vous arrêtez pas »
Confucius
Vous n’êtes peut-être pas encore là où vous aimeriez être, mais seules la persévérance, l’assiduité et votre capacité à pivoter rapidement vous permettront d’atteindre au final vos objectifs. C’est en prenant le temps de comprendre pourquoi votre activité baisse ou stagne que vous pourrez travailler tranquillement sur de meilleurs stratégies, produits et services. Atteindre un plateau est finalement une très bonne chose, car cela vous permet de « parfaire » vos offres et de proposer à vos clients et prospects des produits et services sur-mesure. Tout est donc une question de perspective.
Aller de l’avant et rester positive est tout ce qui importe. Même si vous avez l’impression de ne faire aucun progrès pour le moment, cela viendra après une grande « remise en état ».
Comme toujours, vos partages d’expériences sont les bienvenus. Avez-vous atteint un plateau ? Comment gérez-vous la situation ?
Esther.
